很多做外貿業(yè)務的朋友經常說，外貿客戶為什么那么難成交？其實想要順利獲取外貿客戶，也并沒有想象中的那么難。下面深圳精密機械零件加工廠的業(yè)務就根據外貿客戶開發(fā)過程來談一下成交的經驗。

外貿客戶難成交其實也很正常，為什么呢？因為客戶在國外，與深圳精密機械加工廠距離這么遠，肯定很難控制五金零件加工生產的情況。所以作為一個外貿業(yè)務員，就要從開始合作到項目收官都要一直跟進，要站在國外客戶的角度思考問題，主動化解他們的擔憂，才能有源源不斷的訂單！

精密零件發(fā)送完畢之后，客戶說 “沒來過你們深圳精密機械零件加工廠，我們也只在網上溝通，但是我現在有一種想去考察你們工廠的念頭，覺得華超輝是一家非常有CNC零件加工實力的合作方”！因為外貿客戶沒有來過公司，所以業(yè)務員就是代表整個公司。如果對公司印象不好，再有經驗的機械零件加工廠，也很難吸引外貿客戶。